世の中にはさまざまなサービス・商品が存在します。
その中には自社で扱っているサービス・商品と類似したものを取り扱っている企業も少なくありません。
だからこそ大切なことが「誰から買うか」です。
お客様がサービス・商品を選定する際、価格での勝負と考えてしまうことがあるかと思います。
そのため、サービス・商品が売れるためには、他社よりも価格下げなくてはならないと考えてしまうのではないかと思います。
実際、日本の多くの企業では、「価格を安くしないと売れない」と考えてしまうことが少なくありません。
しかし、価格を安くするは会社の利益を削ることにつながります。
その結果、会社の成長を阻害する原因になります。
サービス・商品はこの人から購入したいとどれだけお客様に認識されるかが重要です。
そのための工夫を日々行うことが会社の成長につながります。
この会社から購入したいとお客様に思ってもらえるようになると、他社との価格競争に巻き込まれることも無くなります。
ぜひ、会社の中で工夫し会社が成長する、他社と差別化が図れる原因を明確にしてみてはいかがでしょうか。
